1.五金市场概述bookmark3五金业被称为工业的基础性产业，与国民经济中90的行业有关联，其产品覆盖了社会经济生活的各个方面，一直被人们称为“产业”。目前五金产品每年贸易总额达到6000亿美元。自从改革开放以来，我国五金行业得到了快速的发展，年均同比增长速度达到2倍以上，企业的数量从20世纪80年代初的2000多家增加到目前的7万多家；五金产品种类在80年代初只有400多种、还不足500个，但到现在，已经剧增到的1万多个品种，相当于增长了20倍；产品分类也己经从过去传统的日用五金、建筑五金、工具五金3大类，发展到了包括厨房设备、淋浴房、燃气用具、吸排油烟、烹饪器具等10大类产品，并形成了23个五金产品生产和出口基地，20万家五金分销商以及约1000个左右的五金综合市场。目前，我国已成为五金产品主要生产基地和产量大的国家，2005年五金行业产值超过2008年，经济遭受金融危机席卷。金融危机下，五金行业的发展受到的困境，内忧外患，压力重重，加上受原材料涨价的影响，五金行业受到了的考验。2009年，五金行业仍旧受到影响，进出口贸易顺差在萎缩，部分国外投资者退出五金市场，总体经济增长速度大幅度变缓。近来在浙江五金中小企业中流传着一句话，叫做“五虎下山”：外需下降、原材料上涨、劳动力成本提高、环保成本加大、人民币大幅升值。“五虎”同时下山，又碰上信贷紧缩，中小企业难以招架。

　　2.1浙江五金市场的竞争环境在国际金融危机的冲击面前，浙江五金制品行业在经济转型期先行一步。整个行业全面调整，优化产业和产品结构，加大自主创新，扩大内需，建立自主品牌和自己的营销网络，采取国内、国外市场“两条腿走路”的策略，赢得了发展的主动权。另外受金融危机影响，国家对出口退税出台了相应的政策，加大了出口额。所以，从五金制品协会的数据看，目前五金制品行业的基本情况是良好的。

　　据有关调查和统计显示，在全行业有20的企业增长20以上，20的企业增长10左右，15左右的企业基本持平，40左右以出口为主的企业正在改造提升加速转型。据业内人士预计，在五金制造全行业的努力下，到2010年，我国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平，到2020年，我国五金制造业将整体达到国际先进水平。因此，五金制品行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。

　　根据对浙江五金竞争环境分析得出的结论，利用SWOT矩阵进行分析，浙江五金企业可能采取如下的一些策略：内部劣势扭转型战略增长型战略（so）防型战略（wr）多种经营战略（ST 2.2.1优势机会（SO）战略组合。增长型战略，企业应依靠内部优势来大限度的利用外部环境提供的多种发展机会。

　　SO战略目标SO战略意义发优势利用机会1.随着世界产业的转移，扩大客户关系网2.针对国内市场进行产品创新，服务创新3.维护产业规模的扩大4.提供吸引五金熟练人才机制5.成本核算，全面量化，细化，控制成本1.以原有的品牌效应和影响，迅速扩大企业在世界产业中的影响力，提升竞争力2.针对国内内需强劲，拓展国内市场，加强企业知名度3.扩大规模，增加吸引力和销售额4.辅助产业稳定的技术资源5.强化成本控制，促进企业效益上升2.2.2弱点机会（WO）战略组合。称为扭转型战略，企业应利用外部环境提供的多种发展机会，尽可能地克服企业内部弱点。

　　WO战略目标WO战略意义利用机会克服缺点1.利用老客户发展新客户，明确客户定位目标，制定客户新战略2.加强与世界五金企业联系，借鉴引进先进管理模式3.经济化下展开网络营销，更新销售模式4.加强企业推广5.加入五金发展集群，强化五金集群优势，加强集群内企业互动和联系1.改变原有新客户发展不足的缺点，创新客户发展模式2.管理模式现代化，国际化，与国际接轨3.针对地理劣势，展开新的销售模式，渠道，增加订单量，方便快捷现代化营销模式4.促进整体市场优势，产业集群内互动，技术经验交流2.2.3优势威胁（ST）组合。企业可利用内部优势来对付外部环境的威胁。

　　ST战略目标ST战略意义利用优势回避威胁1.销售团队及时的对竞争市场信息和竞争对手做出竞争分析，调整竞争策略2.密切关注市场动态3.加强与产业群的联系4.细分市场，保持与浙江总体的差异化5.提供非赢利性的技术服务1.客户策略开发2.差异化竞争，突出产品专业化3.产品技术含量的提升，扩大与竞争对手的差别2.2.4弱点威胁（WT）组合。称为防御型战略，企业应尽量避免处于这种状态，要减少内部弱点和外部威胁对企业的影响。

　　WT战略目标WT战略意义减少弱点回避威胁1.成立专业质量监管部门，加强质量监督2.建立长期的浙江小五金市场跟踪，获得新快的产业资讯3.制定合理的员工薪酬制度和企业内互动活动，调动员工积极性4.合理利用政府资源，依靠政府扶持5.拓展融资渠道，提升企业融资能力1.保持较高的质量档次，严守质量关，进一步提高产品品质，以质量取胜，拉开与竞争对手的档次2.中小企业无法完全实现自己的市场信息系统，通过政府辅助，掌握市场和产业的动态，减少判断的失误，增加市场机会3.提高员工积极性，加快生产效率，增加企业效益4.扩大产业规模，经营规模内部条件因素外部条件因素优势：Strength 1.地理环境好，交通便利2.客户实力雄厚，关系牢固3.产品线宽产品整合深，质量稳定及技术稳定提供客户全方位服务4.设施齐全，一条龙生产5.竞争性人才及薪酬红利机制，唯才是举，不任人唯亲6.严格的工作制度，指纹刷卡1.地处偏僻，影响力不足2.固定的老客户，新顾客发展差3.缺少专业的质量技术监管人员4.员工积极性不是太高7.销售方式陈旧，无网络营销内大范围转移增长带动内需强劲入SO战略：1.随着世界产业的转移，扩大客户关系网2.针对国内市场进行产品创新，服务创新3.维护产业规模的扩大4.提供吸引五金熟练人才机制化，控制成本WO战略：1.利用老客户发展新客户，明确客户定位目标，制定客户新战略2.加强与世界五金企业联系，借鉴引进先进管理模式3.经济化下展开网络营销，更新销售模式5.加入五金发展集群，强化五金集群优势，加强集群内企业互动和联系威胁因素：Threat展加强ST战略：1.销售团队及时的对竞争市场信息和竞争对手做出竞争分析，调整竞争策略3.加强与五金产业群的联系4.细分市场，保持与浙江总体的差异化5.提供非赢利性的技术服务WT战略：1.成立专业质量监管部门，加强质量监督2.建立长期的浙江小五金市场跟踪，获得新快的产业资讯3.制定合理的员工薪酬制度和企业内互动活动，调动员工积极性4.合理利用政府资源，依靠政府扶持5.拓展融资渠道，提升企业融资能力综合浙江五金内部，外部因素整合，以及对其所面临的市场机会和威胁分析，可得出浙江五金的SWOT矩阵如下：3.浙江五金企业的未来发展之路浙江五金能够在残酷激烈的市场竞争中发展到今天，在五金市场中站稳脚跟，实属不易。这是对五金行业大发展所给予的良机的把握，也是对竞争策略正确执行的结果。中国五金的竞争将会越来越激烈，再加上外资的介入，世界五金企业战略转移，五金业重新洗牌行动已经开始，新的局面正在逐步形成，能否在新的竞争局势下站稳脚跟，取得更大的发展，浙江五金应登高远望，审时度势，把握自己，抓住市场给予的机会，科学制定发展战略，积极参与竞争与整合，不断做大做强企业。

　　在企业管理中有一个概念叫做“竞合”，企业发展不仅要分析市场竞争环境，还要考虑企业与企业之间的合作，将过去那种你死我活的单纯竞争用“竞合”去逐步替代。我们提倡宏观联合，微观竞争。在这种关系中，企业本身若擅长组织生产，则可以不去建立自己的营销网络，而只专注于自己的生产，企业若擅长开拓市场，则可以不去建造自己的生产车间，而将其所持有的订单向生产厂家直接订货，双方起到一种优势互补的效果，从强强对抗到强强联合，这一合作方式，实质是社会再生产过程中社会分工的一种深化。我们国内的这些中、小型五金企业，如果不从战略上宏观联合，从战术上微观竞争，就会一个个被吃掉。而浙江五金身处在这种激烈的竞争环境中，必须从一个新的高度来全面分析、思索这个问题。所谓，一花独秀不是春，百花齐放春满园。

　　4.结束语竞争只是同行之间的相互倾轧，是弱肉强食，是优胜劣汰的过程，为常见的方式是价格战，虽然终可能获得独占市场的机会，但企业自身的实力，产品理性价格，整个市场都已经被完全搅乱了。竞争只是行业发展中较低层次的阶段，而竞合则是企业间合作发展、相互促进，以取得更大局面上的发展，共同做大，达到双赢的目的，做好这个市场，这才是一种良性的、的状态。竞争的高境界是竞合，竞争者应以博大的胸怀面对行业，面对竞争，正确处理合作与竞争，竞争与共存，竞争与发展的辩证关系。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，”

　　浙江五金任重而道远。科