汇泰龙公司董事长：陈鸿填汇泰龙陈鸿填：我对五金情有独钟知名企业汇泰龙以生产高档智能门锁、五金产品为主，集设计、研发、生产、营销为一体，以完善的产品配套体系，健全的销售网络及优质的售后服务体系，为家居装饰与工程装饰提供专业、优质的配套服务。经过二十年的发展，汇泰龙已经形成成熟的研发、营销和品牌模式。

　　创业初定位：高端的配套工程五金新浪家居：陈总好，您是什么时候到广州，是在怎样的机缘契合下开始做汇泰龙的陈鸿填：其实我做建筑装饰五金，以及做汇泰龙，应该说还是有一点渊源的。我是潮汕人，我们那个镇是家居五金的发源地，我刚开始的时候开了―家店，做五金配件为主，后来接触了欧美的建筑装饰五金，从1994年到1996年经营了欧美的建筑装饰五金，到了1996年就成立了汇泰龙。

　　当时做了两个定位，个定位是公司做什么，我当时思路很清晰，一个公司不可能服务所有人，所以我们就定了公司做配套工程五金。并且定了一个目标：小到家庭装修，里面所有的五金功能件我们可以一站式的服务配齐；大到酒店、大型的写字楼和商业大楼，可以做一个整体的建筑装饰五金件解决方案。第二个定位是服务什么人群，当时我们想做中国高端的五金品牌，服务顶端的20的人群。

　　金融风暴下的艰难抉择：坚持高端路线新浪家居：在20年的积累和沉淀中，汇泰龙已经是该行业的了。不过我想问一下，生意好做吗陈鸿填：1996年创立的时候，整体的经济环境还是比较好的，1998- 2000年这三年中国受亚洲金融风暴的影响很大，经济下滑得很明显。创立时我们希望未来能把汇泰龙做成中国的五金，成为建筑装饰品牌的品牌。但是遇上这样的经济环境，导致高端经营非常困难。但是中低端的生意还是不错的，所以我们当时面临一个艰难的选择，如果继续走高端路线，汇泰龙可能无法生存下去。经过一番谨慎思考和艰难抉择后，我坚持了走高端路线的定位，要么将汇泰龙做成中国建筑装饰五金行业的第品牌，要么中国没有汇泰龙。金融风暴过后，经济开始慢慢稳定了，在前面几年的打造和后面几年的坚持下，汇泰龙跟着整个大环境开始好起来。

　　新浪家居：近两年的市场又不是很好了，包括家居、建材这方面的企业也说生意不太好做，您对比一下您的经历，您感觉这两年的环境好吗陈鸿填：从2013年开始，经济环境开始出现个下滑和艰难期，这一次跟以前是不一样的。我自己的分析，从大的原因是因为2008年金融风暴政府救市后制造业的投入有点过大，导致产能过剩。另外，互联网的冲击加速了企业的不稳定性，成为很多企业真正的考验。互联网的冲击令很多企业和产业必须变革，所以我认为整体的艰难程度要远远比2008年的金融风暴猛得多。在产能过剩再加上经济下滑的情况下，再来一个互联网革命性的变革，互联网是一个新的技术性的模式和业态，所以很多特别是传统企业不一定能够适应得过来。

　　遂iC秦龙米兰世界博览会品牌战略合作伙伴互联网冲击：五金行业需变革新浪家居：那互联网对五金行业也有冲击吗陈鸿填：我们五金行业其实不是一个单一的行业，是一个大的家居产业，我们只是一个大的家居产业里的一个小板块，或者是一个小细分产品，互联网现在对其所带来的变革是非常大的，不一定会比其他的行业小，整个大的家居，包括互联网家装，原来大家都从大的家装公司到小的这种工长模式的业态，现在的互联网家装已经改革到面目全非了。

　　新浪家居：现在很多资本进入到互联网家装，像雷军的爱空间，包括我们新浪自己也有这样一个平台。

　　陈鸿填：是的，他们通过互联网技术的变革，抢着走在产业链的前端，不过这只是一个手段，我觉得更重要的是要控制整个的食物链。当整个食物链控制在我手上的时候，未来食物链就必须要听我的，我可以用N倍的回报赚回来。

　　我的观点是这样的，像我们这种行业，我们未来一定要首先去适应整个新的模式和潮流，那么你要能够在整个大家居的链条中、在你这一环节中，做出特有的、别的同行无法替代的东西出来。现在跟以前不样了，如果现在制造业不能适应新的互联网时代t不能适应快速的、个性化的需求的话，未来在我们这个细分行业里面，特别是五金行业里面这些制造企业有没有这个眼光和思维去做战略的调整，未来会很明显的拉开差距的。

　　核心竞争力：研发+营销模式新浪家居：五金行业在多方面的冲击下，汇泰龙与同行之间的的核心竞争力在哪里陈鸿填：你这个问题问得很好，汇泰龙差不多20年走下来，为什么能够在行业内一直发展，且得到很多用户的认同，其实我们有一个很多同行比不上的核心东西，就是我们一直以来的模式。其实我们不是一个纯粹的制造工厂，我们真正的意义是这么多年来做的是两端，一端做研发，一端做营销，中间做品牌，背后有一个制造工厂的支撑，但是我们更多的是找代工厂帮我们的想法实现出来。很多的工厂纯粹是制造业，而我们真正是抓两端。我们的优势在于从研发到营销这个链条，再加上适应市场的快速反应以及对市场灵敏的机制，这个才是我们真正能够在市场上一直保持这种发展势头、一直适应这个市场的核竞争力。

　　这么多年在行业里面我们为什么会去做品牌建设，因为我们一头搞营销一头搞研发，中间就要用品牌去圈住这条线路，背后我们有自己的制造去做支撑。单一的制造业没办法去打造我们整个产品线的链条。

　　未来发展智能家居新浪家居：还有一个疑问，您从创业之初就定位为高端品牌，服务于高端人士，但是很多用户如果要买高端的五金一定会优先选择国外的高端品牌。您在国内做高端品牌势必要跟国际品牌PK，那您觉得，以现在成熟的汇泰龙去跟国外的品牌PK的话，从产品质量来讲还有没有差距陈鸿填：我们通过一系列的分析以后，认为我们这条路是可以走下去的，而且后会胜出的。因为我们的性价比相对高于国外品牌，十几年前我们的品质就是这些原装进口产品的90，但是我们的价格只是他的50到60.现在中国与欧美在零用机械产品上其实早已经没有差距了，所以我们现在的品质跟欧美100―样，甚至还优于他们。现在理性消费者越来越多，他们会货比三家，所以我们的优势更加凸显。

　　新浪家居：您能否谈谈汇泰龙未来产品的发展方向陈鸿填：我们从2010年开始切入智能五金，就是智能门锁，包括酒店门锁这些属于机电一体化的机械和电子技术、以及生物技术结合起来的产品。现在的智能科技的五金，从机械产品加上电子技术、生物技术以后，变成机电一体化，这应该是未来发展的一个主流。我们未来应该做智能家居里面的五金中端硬件，这会是我们未来的一个主力发展，或者是未来我们一块很具备想象发展空间的一个发展团体。我们现在研发、制造、加工一条龙，以后将会发展得很快。

　　新浪家居：您在五金厂工作过，做过五金生意，这些经历导致您对这个企业核心竞争力的判断也和其他人不同。您对五金情有独钟，假如给您机会再创业的话，您还会选择五金吗陈鸿填：我对五金情有独钟，才造就了我这一辈子就只跟五金打交道，而对别的行业没有太热衷。假设我有机会再创业的话，我非移动互联网不可。